با توجه به فروشمحور شدن بازار ایران، آموزش و کسب مهارت در بخش فروش زنجیره ارزش در کشور ما، حائز اهمیت بسیار بوده و مخاطبان زیادی دارد. دلیل ارائه این آموزش، مفاهیم و تکنیکهای متداول و پایهای در حیطه خردهفروشی و زمینهسازی برای ارتقای سطح آن در کشور ما و در سطوح بازارهای جهانی و بینالمللی است. هدف از این فرادرس، ارتقای مهارت خردهفروشی با نگاه تخصصی به توزیع در زنجیره عرضه است. عدم توسعه در حوزه خردهفروشی در کشور ما، رشد انواع خردهفروشیهای مدرن با تشدید زمینههای رقابتی در کشورهای غربی، بهرهگیری نامناسب ما در مدلسازی آنها و چالشهای متعدد کنونی توام با فرصتها و تهدیدهای بسیار پیش روی خردهفروشان، آنها را بر آن داشته تا با تغییر نگرش سنتی به تخصصی خردهفروشی، به خردهفروشان این امکان را بدهد که ضمن افزودن ارزش به زنجیره عرضه، سود و رضایت مشتریی را کسب کنند.
