مذاکره برد-برد اساسا به معنای کشف محتاطانه جایگاه خود و طرف مقابل است تا نتیجهای حاصل شود که برای هر دو طرف قابل پذیرش و مطابق با نیازهایشان باشد. اگر هر دو طرف از آنچه به دست آوردهاند راضی باشند، به شرایط برد-برد رسیدهاید. استراتژی برد-برد رویکردی است که باعث میشود هر دو طرف مذاکره به مزایایی نسبتا برابر دست یابند. این یعنی طرفین مذاکره به برطرفسازی منافع خود و منافع دیگری متعهد میشوند. پایه و اساس هر شرایط برد-بردی سازشگری و همکاری است و این دو باید جایگاهی بالاتر یا حداقل هماندازه با رقابت داشته باشند. گاهی اوقات هر دو طرف قادر به دستیابی به نقطهای مشترک برای توافق نیستند. برای ایجاد شرایط برد-برد، نیازمند دانش، مباحثه و سازشگریی نسبت به دیگر اشکال مذاکره هستید که در آنها زمین بازی مشترک اهمیت کمتری دارد. در این آموزش به بررسی معنای مذاکره برد-برد میپردازیم و همچنین بررسی میکنیم که چطور میتوانید مفهوم «مذاکره اصولی» را به مذاکره برد-برد پیوند بزنید و احترام و درک مشترک را همراه با نتایجی که هر دو طرف میخواهند به دست آورید.
