آموزش کارآفرینی ناب یا Lean Startup برای موفقیت استارتاپ
3 ساعت
4.1
اجرای ناب چیست؟ ما در عصری زندگی میکنیم که فرصتِ نوآوری در آن با هیچ عصری قابل مقایسه نیست. با پیدایش اینترنت، رایانش ابری و نرمافزارهای متنباز، هزینه تولید محصول از هر زمان دیگری پایینتر است. با وجود این، هنوز هم استارتاپهای بسیاری شکست میخورند. اما نکته جالبتر اینکه از میان آن استارتاپهایی که موفق میشوند، دو سوم آنها در طول مسیر برنامهشان را بهطور قابل ملاحظهای تغییر میدهند. بنابراین، آن چیزی که موجب تمایز استارتاپهای موفق و ناموفق میشود، لزوماً داشتن نقشه ابتدایی بهتر برای موفقیت نیست؛ بلکه آنچه مهم است پیدا کردن نقشه و برنامه است که کار کند قبل از اینکه منابعشان ته بکشد. تا چندین سال پیش، پیدا کردن این برنامه بهتر بر پایه حس غریزی و شانس بوده و هیچ روند سیستماتیکی برای آزمایش نقشه و برنامه اولیه وجود نداشته است. موضوع اجرای ناب دقیقاً همین موضوع است: اجرای ناب روندی است نظاممند برای تکرار از برنامه اولیه تا رسیدن به برنامهای کارآمد، قبل از اینکه منابع ته بکشند. استارتاپِ ناب اصطلاحی است که نخستین بار اریک ریس (Eric Ries) آن را ثبت کرده و ترکیبی است از توسعه مشتری، توسعه نرمافزار چابک و روش اجراییِ ناب (مانند سیستم تولید تویوتا). از واژه «ناب» اغلب تعبیر اشتباهی میشود و تصور میشود که بهمعنای ارزان کار کردن است. ناب کار کردن، اساساً بهمعنای پرهیز از اتلاف و یا استفاده بهینه منابع است. در استارتاپ ناب، تلاش ما بر این است که مهمترین منبعمان، یعنی زمان را، تا حد ممکن بهینه مصرف کنیم. دقیقتر بگوییم، هدف ما این است که یادگیری (درباره مشتری) در واحد زمان را به حداکثر برسانیم. مهمترین درس استارتاپ ناب را میتوان اینطور خلاصه کرد: استفاده از تکرارهای کوچکتر و سریعتر برای آزمودنِ ایده. استارتاپهای موفق آنهاییاند که میتوانند پیش از آنکه منابعشان ته بکشد، به قدر کافی تکرار انجام دهند. در این آموزش، فرا میگیرید: چطور پیش از تعریفکردن راهحل، مسئلهای پیدا کنید که ارزش حل داشته باشد. چطور مشتریان اولیهتان را پیدا کنید. چطور قیمتگذاریتان را بیازمایید. چطور تصمیم بگیرید که چه چیزهایی به عرضه اولیه راه پیدا میکنند. چطور چیزی که مشتری میخواهد را بسازید و بسنجید. چطور سرعت، یادگیری و تمرکز را به حداکثر برسانید. همخوانی محصول با بازار چیست؟
