اصل کمیابی در متقاعدسازی (Scarcity)، یکی از مهمترین اصول متقاعدسازی است و روی ایدهها، محصولات، اشیا و اطلاعات منحصربهفردی تمرکز دارد که به علت کمیاب بودنشان برای انسانها ارزشمندتر از دیگر محصولات متداول به شمار میآیند. از این رو، همواره مردم از چیزی که به مقدار کمتری موجود باشد استقبالی میکنند. از جمله سختترین اصول در متقاعدکردن دیگران، استفاده از اصل کمیابی است. اما در صورتی که با دقت و به شیوهای درست از این اصل استفاد کنید نتیجه درخشان خواهد. اصل کمیابی در فروش تکنیکهای بازاریابی به اعضای تیم فروش برای رسیدن به سود و فروش کمک میکنند. برخی از تکنیکها مانند تکنیک متقاعدسازی، بر اساس اصل کمیابی نیازمند این موضوع است که کالای شما کاملا منحصربهفرد باشد یا تقاضا از عرضه باشد. این عوامل مشتریان را ترغیب میکنند که محصول شما را بخرند. دانستن اصل کمیابی در فروش تاثیر چشمگیری بر میزان موفقیت شما در کسب و کارتان خواهد داشت. در این آموزش، به ۱۰ تکنیک اشاره میکنیم که میتوانیم با استفاده از آنها به بهترین نحو، از اصل کمیابی برای فروش و جذب مشتری استفاده کنیم. بعد از آن، به بررسی مزایا و معایب این تکنیک میپردازیم تا با آگاهی کامل، این اصل آن را در کسبوکار خود پیاده سازی کنیم. اصل کمیابی در اقتصاد در اقتصاد اصلی با نام عرضه و تقاضا وجود دارد که این دو باید در دو کفه ترازو با هم یکی باشند. اگر میزان عرضه از تقاضا کمتر شود، قیمت محصول کمیاب بالا میرود. اقتصاددانها از این ایده کمبود برای توضیح اهمیت ارزشگذاری، انتخاب منابع و تخصیص درست آنها برای تولید کالا یا خدمات استفاده میکنند. استفاده از اصل کمیابی در متقاعدسازی، کاربردهای فراوانی دارد. شما میتوانید از تکنیکهایی که در این آموزش به آنها اشاره کردیم برای رسیدن به اهداف زندگی و تجاری خود بهره ببرید.
